[db:title]-真正破冰之举 《天堂梦》开启网游营销2.0新时代

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中国网络游戏行业,自从诞生的那一天起就被冠以“烧钱”、“炒作”种种骂名。更被众多的教育界专家们冠以“毒品猛兽”之名。而网游公司大把吸金的胜景与其背负的重重骂名又如同行业内10年来始终无法摆脱的光环下的阴影。

游戏本身并无罪过,只是被不同的厂商利用,再加上各种仅仅为了吸引眼球的“营销手法”才导致用户的审美疲劳,反招骂名。细数中国网游10年,常见的厂商营销手段无外乎以下几种:

美女:无论是靠“XX门”上位的名模,还是海外稚嫩小萝莉,亦或是成熟热辣的眼镜娘,到现如今游戏展会上动辄上百让人眼花缭乱的美女阵容。千变的容貌,不变的身材,美女是网游营销永恒的话题。原因很简单,玩家嘛,70%的男性用户是主流。

某游戏展会上的如云美女

丑女:没错,就是丑女。在大家普遍审美疲劳的时候,天上突然掉下个芙蓉姐姐,随之而来的还有凤姐等一干妖男魔女。难道是为了体现游戏中的杂兵或Boss?但是这种哗众取宠的营销,仅仅吸引了关注,反而招致了反感。

烧钱:当社会上贫富差距越来越大,人们不断仇富的时候。一些网游大佬们却不断地挥舞着大把钞票刺激公众。那潜台词无外乎就是“老子的Money都是你们孝敬的,玩家P民们只配羡慕嫉妒恨去吧!此举不但不会获得赞同,反而只会反其道而行之。

挑事:这里指的都不是好事,好事不需要“挑”,都是做出来的。某些厂商为了吸引玩家关注,不断地“惹是生非”,今天雇人和自己对骂,明天老板脱光裸泳,后天又爆出公司“XX门”事件。但是明眼人一看便知,此为厂商自娱自乐,和产品完全无关。

某游戏厂商的雷人之举

天堂梦
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  • 类型:角色扮演 > 即时战斗
  • 模式:道具收费
  • 状态:不删档测试
  • 画面:3D>自由视角
  • 题材:魔幻
  • 时间:2011-12-22
  • ·52PK闪电评测组:《天堂梦》评测[03-22]
  • ·《Tartaros Online》测试消息一览[12-28]

网游厂商的营销在10年间已经被不断地重复,2010年国内上线300多款游戏,真正成功的不及10款。为何造成如此大的差异?问题又出在哪?

俗话说旁观者清,业内新军梦天堂网游的老总樊小宁一语道破网游营销的软肋:“浮躁”。樊小宁认为“游戏为什么同质化严重,死亡率高?因为这个行业大家心态比较浮躁,认为钱好赚,利润高。只要某个游戏成功了,一夜之间就可以被众多游戏厂商复制生产,并迅速上线推广。如果仅仅这样,游戏就能成功,那还是商业竞争么?成功一定不是偶然的,没有这么简单。” 从去年第二季度开始,网游发展十年首次出现负增长,但樊小宁并不认为行业已经进入了“瓶颈期”,“首次出现负增长了,玩家变少了,是不是行业没前途了?如果没前途大家还在干什么?想要获得成功,难度增加了,投入的成本变高了,花的精力也更多了,但是,在天时地利人和,产品、运营、市场各方面配合默契的情况下,一定会有百万大作产生,这就是商业。只是也许可能会在另外的细分领域,比如中国老年人有2亿,他们有时间也有钱,市场很大。”

同时,樊小宁认为目前的低成功率对行业的长远发展是有好处的,“越是成功率低,大家越会深入思考出了什么问题,比如说为什么总要不断追求同时在线人数?为什么不多想想投入产出比的问题”

樊小宁在保健品、食品、特种计算机等行业有二十多年的市场营销经验,在他眼里,网游行业和其他实业的营销手段的相同点是,都要进行包装、推广、定价等,只是产品变成了“游戏”,不同点则是游戏行业的牵扯面更多,竞争更残酷,“特种计算机是面向单位,游戏是面向玩家等个人行为,营销的方式方法、考核点不一样”。

作为有着“中国品牌营销教练”美誉的樊小宁,对于网游行业的营销方式也有着自己的看法,樊小宁还认为优秀的市场人员必须有创新的思想,并且做事狠一些,“如果只会因循守旧,只会靠经验做事,不可能成功,在个位数成功的行业,没有大运可以撞,只有创新才有可能成功的机会。”

在市场推广方面,梦天堂的许多方式也参照了传统行业,进行了创新。“梦天堂的东西都是有价值,比如凭借新闻发布会的邀请函可以领取庆祝《天堂梦》发布的纪念邮票;《天堂梦》激活码的权限也是梦天堂其他游戏的权限;首测玩家将去离天堂最近的地方——西藏参加祈福活动等”。樊小宁还用发放激活码的实例来体现了“精品”概念,“市场发放《天堂梦》激活码的方案是通过工会、媒体等渠道发放,这只能打50分。因为,激活码如果是见人就发,把黄金当成白菜贱卖,会让玩家觉得这款产品不怎么样,不会懂得珍惜。而且,许多玩家知道《天堂梦》,但并不知道这是什么样的游戏,把一些不喜欢Q版的玩家拉过来也没有意义。所以,必须通过一些宣传、技术手段体现游戏的价值,也让玩家了解游戏。”

通过樊小宁这一番语重心长的对话,我们也更加期待《天堂梦》的后续,毕竟,仅仅5天的技术测试还是留给了玩家更大的期待和信任,我们也更希望看到从传统行业“转行”来的梦天堂网络会将网游行业带进“营销2.0”的新时代。

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